[外贸客户技巧] 如何判断国外采购公司的规模？

[外贸客户技巧] 如何判断国外采购公司的规模？

外贸业务在开发客户之前，首先要做的是了解买家的背景，而在了解买家背景当中重要的一点就是判断国外采购公司的规模。在了解到国外采购公司的规模后，就能在谈价格和其他条款的时候掌握主动权，争取更大的利益。

第一，查看公司的注册时间。

不能通过公司的注册时间短就草率判断这家公司必然不大，或者此公司虚假。其实，公司的注册时间不能完全说明问题。准确的说，公司注册时间当然是越长越好，这里说的公司注册时间不说明问题是指，你查到的是对方公司真正的注册时间。有可能是大公司的一家子公司，所以注册时间很短，但你不能因注册时间短而否定这家公司。也有可能是某个大公司很厉害的总裁出来创业，所以公司注册时间很短，但是资金，实力和人脉却是非常雄厚。所以，当你查对方公司注册时间的时候，请确认你查的是这一公司的“真正注册时间”，而并不是表象。

第二，查看公司的网站。

一般而言，国外中大型的公司，相对而言，机构比较全，而网站上，所标识的部门联系方式，都是非常准确的。欧洲法律规定，公司必须将其办公地址，公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。换一句话说，当你看不到公司网站上有“legalstatement”，看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式，而只是一个EMAIL之类的，那这个公司是必然有问题的，不管其网站做得多么的高大上，因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议。

第三，查看海关数据分析采购商的采购记录。

通过海关数据的交易报表，我们可以知道这个买家是否真实，是否有过真实的采购记录，采购产品是否对口和采购次数是否稳定，还有买家单次的采购量是多少。同时我们要观察买家是否有在频繁更换供应商，一般采购商如果有多个供应商供货，就意味着有更换供应商的需求，那么这个采购商就有开发的潜力。

通过以上方法判断出国外采购公司的规模，就能在开发客户和谈判时掌握主动权。

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